Como se tornar um Top Performer em Vendas B2B
Você que está abaixo da meta, sabe como é frustrante não conseguir demonstrar todo seu potencial.
Fora o quanto dói no seu bolso… mensalmente não receber o variável e com isso, ficar com o que ganha de fixo, sem poder realizar teus sonhos. Closer que não ganha comissão está longe de ganhar bem, eu sei bem!
E você ainda tem que aturar os olhares das outras áreas da empresa que muitas vezes nem contribuem para o seu resultado. Eles não sabem o que é ter o resultado na tela pra todo mundo ver.
Tudo parece uma maré interminável de resultados negativos… Você já tentou pedir ajuda ao seu chefe, mas ele não tem capacidade…
Você já tentou buscar ajuda de seus colegas, mas parece que a concorrência em vendas não está colaborando…
Você até já tentou buscar um MBA ou um curso no assunto, mas quando viu que o professor nunca atuou em vendas e ainda queriam te cobrar 30k… 🙂
Tudo o que você conseguiu foi mais frustração, junto com o terrível medo da demissão que sempre passa sobre a cabeça de quem vive a linha de frente de qualquer empresa.
Você sempre quis saber qual caminho pra ser um Top Performer. Pois bem, ele existe!
Você sempre quis saber qual caminho pra ser um top performer. Pois bem, ele existe!
Foi pensando nisso que há cerca de 5 anos criei um método que fez me tornar um Top Performer como BD/AE/Closer.
E logo alguns anos depois, testei o mesmo método com meus liderados e isso mudou a vida deles também!
Sem falar que a maior parte deles já me “abandonou” pra ganhar o meu salário de Gerente Sênior em empresas gringas dispostas a ter os melhores talentos de vendas do Brasil.
Algumas perguntas que me fazem o tempo todo!:
- “Eu não uso nenhuma metodologia pra vender…” >>>> E esse cara às vezes não é contratado por isso!
- “Eu nunca tive um chefe que me ensinasse o que é preciso para vender mais…” >>>> E talvez nunca vá ter, porque os líderes estão cada vez mais inexperientes.
- “O closer é sempre muito cobrado, mas quase nunca existe suporte para ajudá-lo(a)…” >>>> E sinceramente, você nunca vai ter o apoio ideal, a não ser que você tenha o caminho.
- “Fui desligado da última empresa porque não bati minha meta” >>>> E não tem um plano de melhoria pra resolver isto.
Cadu Merlin
Gerente Internacional de Vendas B2B
Estou há 10 anos em vendas.
Comecei minha carreira no backoffice, entendendo os indicadores que levavam a melhor performance.
1 ano depois, já estava vendendo e colocando em prática aquilo que percebia que tornava o top performer, um top performer.
Dali pra frente:
- Fundei um time de Inside Sales na então líder nacional do mercado multimarca de presentes, que antes detinha 100% das vendas em Field Sales
- Liderei metade do time comercial e do faturamento da mesma empresa, agora com Inside e Field
- Liderei o time SMB e Mid do primeiro unicórnio do sul do Brasil
- E continuo construindo minha história, seja como executivo ou nas consultorias que presto
- O fato é que todos os meus times entregaram seus resultados e tenho muito orgulho de ter formado grandes top performers ao longo da minha carreira até aqui
Agora Imagine...
Você batendo todas as tuas metas e ganhando muito mais que você ganha atualmente.
Que os mesmos olhares que antes eram de reprovação, agora são de admiração e respeito, você é o novo queridinho do chefe e da empresa.
Com várias propostas interessantes pra decidir os próximos passos da sua carreira..
E o melhor, sem precisar ter que engolir sapo, puxar saco de ninguém ou passar 2 anos num MBA, pagando caro e tendo aulas que não fazem sentido nenhum.
Programas Intensivos Incluídos:
[Módulo 1]
Método de Negociação APlayer
70% dos vendedores não seguem nenhuma metodologia de vendas e isso faz com que quem saiba esteja à frente de muita gente. Vendas é arte e ciência, portanto dominar as principais metodologias internacionais e ter um método simples e fácil de usar vai fazer você aumentar sua conversão para o mais alto nível.
O que você ganha com esse Módulo:
- Acesso às principais metodologias internacionais e nacionais de vendas;
- Estratégias para turbinar sua conversão: gatilhos, controle de objeções, deal team, etc;
- Método exclusivo APlayer passo-a-passo do recebimento do lead até o fechamentos.
Ferramentas Práticas Inclusas:
- Playbook de Vendas APlayer: Arsenal completo para a rotina de um Top Performer em Vendas, organizado para te ajudar nas conversões;
- Gerador de Proposta APlayer: Construa Propostas Profissionais em poucos minutos, para aumentar suas Vendas.
[Módulo 2]
Gestão do Tempo dos Sales Reps mais Produtivos
Todo profissional de vendas B2B de alta performance tem uma rotina com determinadas etapas que sempre se repetem. Assim como os atletas de alto desempenho, você também pode chegar lá por meio de um diagnóstico e das principais estratégias de produtividade para vendedores.
O que você ganha com esse Módulo:
- Identificar seu perfil e como dar um boost na sua produtividade;
- 7 estratégias de gestão do tempo voltadas à vendas;
- Rotina completa do Vendedor B2B top performer.
Ferramentas Práticas Inclusas:
- Planejador de Agenda APlayer: Planeje rapidamente sua semana de Vendas, baseado nas melhores práticas dos Top Closers;
- Teste de Perfil APlayer: Diagnóstico completo sobre sua gestão do tempo, com pontos fortes e fracos, além de Planos de Ação.
[Módulo 3]
Como os Top Performers fazem a Gestão da Pipeline
Poucos gostam de fazer gestão de pipe, simplesmente porque poucos entendem como fazê-la. Saber o que está por trás dos campos do CRM e como utilizá-los para sua performance vai te deixar pronto para desenvolver seu plano e apresentá-lo, sempre que necessário.
O que você ganha com esse Módulo:
- Conteúdos exclusivos sobre campos-chave pra você dar um up no seu CRM;
- Como aumentar sua pipeline em 30% todos os meses por meio do Lost Recovery;
- Aprenda a montar seu Plano de pipeline semanais.
Ferramentas Práticas Inclusas:
- Planejador da Pipeline APlayer: Apresente planos profissionais para seu líder, saiba claramente onde atuar e destaque-se na empresa;
- Lost Recovery Automático APlayer: Recupere até 30% das negociações perdidas, com esse gerador de mensagens automáticas (e personalizadas).
[Módulo 4]
Entendendo os indicadores/KPIs que constroem os Melhores
Aquilo que nem 1% dos vendedores B2B domina e que transforma qualquer analista em alguém estratégico. Entender sobre os indicadores de vendas é aquilo que você precisa para se destacar na sua rotina.
O que você ganha com esse Módulo:
- Explicação prática de cada Indicador de vendas;
- Entenda de uma vez por todas a Matemática de Vendas pela Engenharia Reversa.
Ferramentas Práticas Inclusas:
- Análise de Engenharia Reversa APlayer: Veja qual sua previsão de fechamento, em qualquer dia do mês: de Forma Automática!;
- Análise de Win/Lost APlayer: Entenda o que te faz ganhar (e perder uma deal), com esse potente Sistema de Vendas.
Ferramentas Automáticas de Vendas B2B Incluídas:
Gestão do Tempo
PLANEJADOR DE AGENDAAPLAYER
Gestão do Tempo
TESTE DE PERFILAPLAYER
KPIS / INDICADORES
ANÁLISE DE ENGENHARIA REVERSA APLAYER
KPIS / INDICADORES
ANÁLISE DE WIN/LOSTAPLAYER
GESTÃO DE PIPELINE
PLANEJADOR DE PIPELINEAPLAYER
GESTÃO DE PIPELINE
LOST RECOVERY AUTOMÁTICO APLAYER
metodologia de vendas
eSTRUTURA PARA PLAYBOOK DE VENDAS APLAYER
metodologia de vendas
GERADOR DE PROPOSTASCOMERCIAIS APLAYER
Nossa Proposta:
CONTEÚDO PRÁTICOE SEM ENROLAÇÃO
10 anos de experiência, organizadas em aulas práticas, que você consegue aplicar no próximo dia. União de Conteúdo e Ferramentas Prontas para você utilizar.
ATUALIZAÇÕESILIMITADAS
Estamos sempre de olho em novos conteúdos, seja vídeo, áudio, texto ou ferramentas novas. Como Aluno APlayer você receberá os updates sem nenhum custo adicional.
FERRAMENTAS EXCLUSIVASPARA APLAYERS
Construímos diversos sistemas, focados na realidade do Closer. Automáticas e Fáceis de Usar, têm tudo para você se destacar na sua empresa (e com seu líder!).
MATERIAIS E FERRAMENTASDISPONÍVEIS PARA DOWNLOAD
Toas as aulas têm diferentes materiais para você baixar: Slides, Resumos e Testes em formato de PDF, áudios (mp3), planilhas (xls), entre outros.
COMUNIDADE PRIVADAPARA ALUNOS APLAYER
Acesso à Comunidade Alumini APlayer, com diversos alunos que estão aplicando os conceitos ensinados. Diversas trocas para acelerar o seu desenvolvimento.
CERTIFICADOS EMTODOS OS MÓDULOS
Liberamos certificados para todos os Alunos APlayers que concluírem nossos módulos, atestando seu esforço em melhorar, te ajudando a destacar no mercado.
Para Quem é esse Curso?
SDR /BDR
Você está buscando o próximo passo na carreira, mas ainda não sabe o caminho para ser um Closer de sucesso.
CLOSER / BIZ DEV
PROFISSIONAL DE VENDAS
Para quem está precisando dar um Up na sua performance, bater suas metas e ganhar cada vez mais comissão.
LÍDER DEVENDAS
Está no seu primeiro cargo de gestão e ainda não sabe o que fazer? Este curso te dará a base para começar a trilhar seus primeiros passos em gestão.
SALES ENABLEMENT /ACCOUNT MANAGER / SALES OPS
Está precisando conhecer as melhores metodologias e processos do mercado para implantar na sua empresa? Temos o caminho!
PROFISSIONAL LIBERAL /
EMPREENDEDOR
Você tem um bom produto/serviço na mão, mas não sabe como vender para outras empresas? Este curso vai te entregar um caminho simplificado para isso.
PROFISSIONAL QUE
NÃO É DE VENDAS
Para quem é da área de Produto, CS, Marketing e quer conhecer melhor sobre o mundo de vendas B2B para discutir melhor com seus pares.
Veja o que acham do APlayer:
Ainda assim você deve estar se perguntando, mas eu nem conheço o Cadu e o Dayvson, como que eu vou confiar no conteúdo dele… Eu faria a mesma pergunta e aqui tem algumas pessoas que passaram ao longo da minha carreira e podem te ajudar a nos conhecer.
O APlayer tem um INCRÍVEL SUPORTE para Você!
Para garantir que você receba um serviço de atendimento diferente de TUDO que já viu, ao se tornar aluno do APlayer, você será inserido em um Fórum Exclusivo para APlayers!.
Te garanto: com toda nosso apoio, em poucas semanas você já verá grande impacto nas suas Vendas!
Além desse incrível suporte, você também recebe acesso ao nosso Comunidade Alumini dos APlayers: Um lugar onde você terá a oportunidade de trocar experiências, compartilhar erros e acertos com outros Closers que estão na mesma jornada que você e ainda poderá fazer networking e encontrar excelentes vagas.
BÔNUS APLAYER PARA SEU DESENVOLVIMENTO
Muitas vezes vemos ótimos conteúdos, que fazem sentido, mas não conseguimos nos organizar, criar um plano claro de como implementar cada melhoria individualmente.
Quais são as dicas, ferramentas, metodologias e técnicas, que fazem sentido para você nesse momento? Escolha quantas quiser e acompanhe sua evolução dentro de um prazo estipulado por você.
O PDA é um formato claro e simples de como melhorar seu desempenho como Closer, etapa por etapa, focando naquilo que faz sentido para sua realidade, para depois partir para outros aprendizados.
No meio daquela negociação, lembrou daquela técnica? Mas as vezes dá uma preguiça de procurar exatamente onde está o conteúdo. Separamos cada conhecimento para você, com o Módulo, Hora que aparece o conteúdo e o Link para a aula correspondente.
- Acesso Ilimitado à todas as Aulas e Ferramentas
- Acesso aos 4 Módulos da Top Performance em Vendas B2B
- 8 Ferramentas Práticas (prontas para usar)
- Bônus: PDA (Plano de Desenvolvimento APlayer)
- Mais de 50 aulas revelando TUDO sobre Vendas B2B
- Módulos organizado em trilhas de implementação
- Treinamentos com experiente Gestor Internacional de Vendas B2B
- Equipe de suporte à disposição diariamente
- Passo a passo de negociações de Alta Conversão
- Playbooks de Vendas validados e prontos para usar
- Acesso a todos os Workbooks, Slides, Resumos, Áudios e Ferramentas
- Acesso à Comunidade Privada para Alunos (Alumini APlayers)
- Acesso a Certificado nos Programas Intensivos
tem nada
a perder!
O APlayer tem Garantia Incondicional de 30 dias
Você pode assistir todas as aulas, ter acesso a todas metodologias que eu e meus alunos usamos.
Se por qualquer motivo você não ficar satisfeito ou não se adaptar, basta entrar em contato com a minha equipe dentro do prazo de 30 dias e solicitar o reembolso do valor investido.
Você receberá de volta cada centavo que pagou.
Eu estou tirando todo o risco das suas mãos e colocando nas minhas.
Faça sua inscrição agora mesmo e veja com seus próprios olhos.
em qualquer dispositivo.
FAQ - Perguntas Frequentes
Você terá acesso a todo o conteúdo do curso de forma vitalícia, ferramentas práticas para você usar na sua rotina de vendas, bem como uma porta de entrada para o canal APlayer.
Sem dúvidas! Este é o curso certo pra te levar ao caminho da alta performance dentro do mundo de vendas B2B. Te entregaremos o passo-a-passo disso tudo.
Sim, este curso aborda as principais metodologias e técnicas internacionais e nacionais em vendas, pipeline, produtividade e KPIs.
Se você tem interação com vendas dentro do seu negócio ou precisa crescer o cenário de vendas B2B, este é o curso certo!
Aplicando as técnicas do curso (passadas a cada vídeo), você verá resultados já na segunda semana de aplicação. Completando o curso e aplicando o método por um mês, você terá a base de um top performer.
Você poderá usar o fórum exclusivo dos nossos alunos e responderemos suas dúvidas.
Cartão de Crédito, podendo usar até 2 cartões, parcelamento em até 12x, Boleto e Cartão de débito.
Você tem acesso vitalício e pode assistir a qualquer hora do dia em qualquer dia da semana. 24/7 de disponibilidade para você.
Você receberá no seu e-mail cadastrado no ato de inscrição.
Por 12x de R$249 ou R$2490 à vista você terá acesso a um caminho que pode duplicar seu salário atual.
Você poderá pedir reembolso pela própria plataforma do Hotmart, de maneira simples e rápida.
É possível acessar de 2 computadores diferentes. Então sim meu amigo e amiga, você pode compartilhar sua senha com alguém que quer crescer em vendas como você!
Principalmente para vendas SMB (Small e Medium Business), ou seja, vendas parara empresas de ate 150 funcionários. Para vendas maiores, consideradas Enterprise, nosso curso traz ótimos insights, mas não é nosso foco de abordagem.
Esse produto é comercializado com apoio da Hotmart. A plataforma não faz controle editorial prévio dos produtos comercializados, nem avalia a tecnicidade e experiência daqueles que os produzem. A existência de um produto e sua aquisição, por meio da plataforma, não podem ser consideradas como garantia de qualidade de conteúdo e resultado, em qualquer hipótese. Ao adquiri-lo, o comprador declara estar ciente dessas informações. Os termos e políticas da Hotmart podem ser acessados aqui, antes mesmo da conclusão da compra.
Mais de 50 aulas práticas e 8 ferramentas poderosas de Vendas B2B
para levar suas negociações e sua carreira para a Top Performance!
